丰富的从业经历，把无数孩子送往最适合的学校。她曾经获得过年度最高奖学金的Offer；她曾经把对申请不抱希望的孩子送到TOP50的大学；她曾经把学生送到过TOP3的大热专业；她曾经帮众多学子申请到顶尖夏校……她也曾化解倔强和叛逆，让孩子和父母最终和解；她还曾融化隔阂和沉默，让孩子对她敞开心扉……

　　她就是朴新·啄木鸟教育本科申请红钻大导师，学生眼中的“辣妈导师”，家长心中的放心委托人——周采蘋。

　　选择啄木鸟

　　周老师的家乡在武汉，大学就在本地上学，选择了英语专业来修读。毕业后她也未曾“外出闯荡”，而是安安稳稳的找到了一份教师的工作，给孩子们教英语。 那时候的她从没想过自己会离开家乡，也从没想过，自己之后的生活会和距离那么远的大洋另一端的国家，有这么大的关联。 但是在做英语教学老师的这段时间里，她发现周边有人去了远方体会异国他乡的教育，或是奔向了其他城市打拼属于自己的精彩。于是她的内心蠢蠢欲动，那时的她对于留学一无所知，只依着周边人行走的轨迹模糊的定了两个目的地，澳洲或是美国。一次偶然的机会，她来到了武汉啄木鸟教育，本来是去咨询留学服务，却被那儿的老师邀请去做实习工作，于是就用这样的方式翻开了留学服务工作的篇章。

　　她来到啄木鸟的第一年做“VIP留学导师”的助理，协助导师和家长、学生进行一些日常沟通，进行一些表格统计、学生申请材料的打包、学生案例分析素材的收集整理等琐碎事宜。在这一年里，她跟着顶尖申请导师学到了很多，也对美国留学有了颇深的认识。同时她还发现，比起进行国内制式英语的教学，她似乎更善于把握美国大学的思路，也更热爱留学规划的工作。看到一个个孩子通过老师的帮助，获得世界顶尖大学的录取，她的心中也异常满足。 于是她调整了步调，暂缓了自己留学的申请，专心的分析起每一份申请材料和案例。并顺利的在第二年完成了她的“出走”——调到啄木鸟北京总部，成为了一名留学申请的后期顾问老师。

　　缘分让我留下

　　武汉到北京，距离相隔不远，但是对于她来说是一切从零开始，唯有温暖的办公室在当时成为了每天最熟悉的地方。随着接手一个又一个的学生，她和留学之间的关联也愈发紧切。 夏校的申请差不多算是美本申请的一个缩影，三四年的时光里她帮助很多孩子申请到了顶尖的夏校中去，也送了不少孩子进入了TOP20的大学上学。

　　这个行业很苦。你会发现时间过得是那么的快，没有春夏秋冬、几个季度，只分为上下半年。每年的七月一开始，就忙碌起来，然后匆匆一晃就过了冬天。你会遇到很多质疑和不理解，然后在委屈中耐心解释，在无奈中坚持立场，继续所有的繁杂申请事宜，只为学生的一纸优秀录取。 她曾经想过放弃，几度家里也才劝她回去。然而每到申请季结束，看着一个个孩子拿着Offer兴奋的脸，她就又坚持了下来。 再后来，在这个城市，她遇到了自己的另一半，在这里成了家、扎了根，有了自己的孩子。她对于继续做留学愈发坚决，她对于教育，对于申请，对于学生也有了新的理解。 一晃，就是十一年。

　　11年

　　11年的“十一”，她从来没有休过一次整假。每次最多只能休息一两天的时间，一大半的日子都要呆在办公室忙碌。11年的1月1和圣诞，她也几乎都是在公司度过。 记得一年前，周老师的孩子刚刚一岁，感冒发烧，夜里折腾了一宿。而当妈的自然也是跟着焦心，一夜没合眼。然而那会儿正值申请，还有无数的工作等着她，第二天，她也只能灌下两大杯咖啡浓茶，继续跑到公司加班。她没机会休息，也不能拖延，因为她的工作，涉及到的是更多孩子的未来四年。 当然，这十一年的艰辛带给她的不止是这些。在回忆时，她一直在说起的，是这十一年里给她积累下来的丰富经历。 开始几年的夏校申请让她对哈耶普这个等级高校的招生偏好都异常熟悉，十一年经手的无数申请也让她对其他学校也都非常了解。她明确的知道各个学校的优势，以及各个学校招生官青睐的学生类型。 十一年带过的无数学生也让她自己拥有很多活动方面的资源。有很多学生都觉得周老师很“神奇”，她的那些学生资源像哆啦A梦的口袋，随你说出一个什么项目，她都能给你牵线搭桥，找到能传授经验的学姐、学长。 多年和学生打交道的日子也让她对学生颇为了解，在孩子和父母之间有分歧的时候也总能帮助他们进行调解，让父母懂得孩子，让学生理解爸妈，最终统一出一个最利于孩子的决策结果。这种和家长、学生之间耐心细致的交流也让她多年以来零投诉、无差评。

　　而在学生不愿交流的时候，她也总能开解引导。记得曾经有一个孩子，一开始和周老师沟通的时候总是“话不多说”，材料不予提供，并且对老师的帮助表现得非常不屑一顾。周老师非常头疼，也很疑惑，无缘无故不知孩子的抵触情绪为什么会这么严重。后来找到机会，周老师趁着孩子有时间，紧赶慢赶凑出“档期”飞到孩子的所在地，和孩子面对面去谈申请的事儿。这才发现，原来孩子抵触是由于学校老师非常排斥学生在外面找机构帮忙申请，所以孩子很害怕老师帮自己调整申请材料会触怒学校老师，之前在学校和周老师沟通的时候也一直怕被同学发现。周老师知晓这边情况后赶紧通过不多的时间，给孩子讲解了所有文书要注意的点、申请中要调整的东西，嘱咐了很多需要注意的地方。在此之后，孩子也就敞开了心扉，和老师的沟通也颇为顺畅了。 周老师的思路也很“新颖”，她和学生聊着、聊着美食旅行的共同爱好就能激发出新的创作灵感；她在跑步、冥想的过程中就能有很多新的思路。而且不论你是多么不搭边的项目，她总能给你找到最适合你的诠释。她为你规划的方向和活动，总会让你在经历过后发现，那就是自己想要的东西。 在采访中，周老师讲到多年前的一个案例：孩子特别喜欢景泰蓝，因此，虽然没想申请传媒，依旧去费了半天劲，拍了个景泰蓝制作的纪录片子。然而拿着这个挺好的活动成果却开始发愁申请，觉得这个项目跟他申请的哪儿、哪儿都不挨边儿，放了怕影响自己申请方向的统一性。不放又觉得太过可惜，这个明明是他感触最深，最想展示的东西。

　　于是周老师循循善诱：拍纪录片里你感受最深的是什么？你看到老手艺人的工作环境很艰苦，那么他们为什么还继续这项事业？他们具有“匠人精神”，那这种精神还能体现在哪些地方？你喜欢的景泰蓝，属于中国传统文化艺术中的一部分，你所做的工作是否也涉及到保护和传承？…… 一系列引导后，孩子醍醐灌顶——原来自己的这个活动不只是一个纪录片的呈现，拍摄片子的过程和所拍内容，可以有更多的解读和认知！ 但学生们也发现，虽然周老师的头脑有时候异常灵活，什么资源都能想出办法使用，什么材料都能找到方式解读。然而面对申请，她有时却颇为“固执”。

　　只要是对孩子好的事情，她一定会坚持立场，不厌其烦地向学生和家长解释，同时也倾听他们的意见，直到制定出一份大家都满意的方案。就比如分歧意见最多的选校环节，熟悉各个学校特点并能够精准把握孩子性格特长的周老师知道哪所学校更适合学生，因此，周老师会首先了解学生及父母对于学校的想法，比如我申请的专业在这个学校实力强不强、留学家庭对地理位置的偏好、校园安全系数高不高、毕业是否好找工作….在了解清楚留学家庭的想法后，周老师会结合学生实际情况来进行推荐，如果他们在有些学校的选择上存在理解盲区，周老师会分享相关的软文、官方给出的排名、之前送去的学生联系方式来让他们更好地了解学校，做出最适合的选择。

　　周老师在采访中提到，原来自己做申请，一心想的是把结果做好，这样学生和自己得以拥有双赢结局。自己当妈之后，虽然最终目标没变，但是整个过程的心态改变了良多。她说，每个孩子都是小天使，家长把自家的宝贝交到你手上，你就一定要用心给他做到最好，这是关系到一个家庭未来的事情。”

　　教师语录

　　成长只有一次。十八岁是由一个青年成长为成年人的重要时段。所以每个孩子，一定要珍惜这段时光。而这份Offer，也是我能够送给孩子，和孩子自己交代给自己的最好成年礼，让他能够在未来每每回忆起曾经时，都能够充满欣然美好！